Farmecul îmbătător al Siciliei nu mai evocă imaginea sudului Italiei surprinsă de Mario Puzo, Coppola și familia Corleone. Insula nu mai miroase a acel peisaj atemporal, cu palatele sale dărăpănate, străzile pline de gropi și un farmec autentic departe de luxul internațional.

Astăzi, a devenit una dintre vitrinele principale din lume pentru industria modei de lux și un studiu de caz despre modul în care marile branduri de lux pot transforma o destinație turistică, pot genera activitate economică și pot construi un ecosistem care integrează moda, ospitalitatea, imobiliarele și experiențele exclusive.

Puține companii exemplifică această strategie mai bine decât Dolce & Gabbana, al cărui eveniment anual Haute Couture a transformat Sicilia în epicentrul celui mai exclusivist consum de pe planetă timp de câteva zile.

Străzile din Taormina sunt martori la această transformare. Acolo unde în urmă cu doar câteva decenii predominau magazinele tradiționale și clădirile vechi, astăzi abundă buticuri ale unor mărci precum Dolce & Gabbana, Louis Vuitton și Dior, reflectând o repoziționare economică ce a ridicat insula în topul turismului de lux european.

Însă Haute Couture nu este doar o prezentare de modă. Este acel univers sofisticat care acționează ca un instrument comercial conceput pentru a consolida relațiile cu cei mai bogați clienți ai firmei și pentru a stimula vânzările de mare valoare.

La evenimentul din acest an, aproximativ 450 de cumpărători privați, considerați printre cei mai importanți clienți internaționali ai casei de modă italiene, au călătorit de pe diferite continente special pentru a participa la patru zile de prezentări haute couture pentru femei, bărbați și bijuterii fine. Prezența unor vedete precum Jennifer Lopez a generat atenție media, dar adevăratul obiectiv al evenimentului a fost mult mai orientat spre afaceri: acela de a vinde.

Prețurile afișate în magazinele Dolce & Gabbana din Taormina oferă o imagine a nivelului de cheltuieli în acest segment. Printre articolele disponibile se numără pijamale bărbătești care costă aproape 50.000 de euro, complet brodate cu aplicații cu strasuri, iar bluza și pantalonii costă 24.500 de euro fiecare. Pentru femei, sandalele gladiator împodobite cu aur și pietre prețioase sunt oferite la prețul de 30.000 de euro, precum și genți de mână inspirate de cannolo-ul sicilian tradițional la prețuri similare.

Totuși, aceste cifre pălesc în comparație cu tranzacțiile încheiate în timpul evenimentului. Creațiile prezentate pe podium sunt greu de comparat cu moda convențională. Sunt piese realizate aproape în întregime manual, la comandă, și necesită mii de ore de muncă artizanală. Prețurile lor sunt rareori făcute publice, deși se presupune pe scară largă în cadrul industriei că multe ajung la câteva sute de mii de euro și chiar depășesc această cifră .

Modelul de afaceri este deosebit de ingenios deoarece creează un cerc virtuos al consumului. Clienții achiziționează cele mai spectaculoase piese pentru a le purta exact la următoarele prezentări Haute Couture sau la alte evenimente sociale majore. Fiecare reuniune anuală devine astfel o vitrină în care cumpărătorii înșiși își etalează achizițiile făcute în anul precedent și, în același timp, generează noi achiziții.

Achizițiile generează o concurență reală între cumpărători. Această combinație de exclusivitate, raritate și experiență este unul dintre pilonii afacerilor contemporane de lux. Produsul rămâne esențial, dar accesul la o lume rezervată doar câtorva aleși este din ce în ce mai important. Prezentările de modă private, cinele de gală, spectacolele, vizitele culturale și petrecerile exclusive fac parte dintr-o strategie menită să consolideze legătura emoțională dintre brand și cei mai bogați clienți ai săi.

Profilul participanților confirmă în continuare relația strânsă dintre lux și bogăția globală. Mulți dintre invitați provin din sectoarele financiar, imobiliar sau de investiții. Oameni de afaceri americani, administratori de avere și dezvoltatori imobiliari profită de aceste întâlniri atât pentru a face achiziții, cât și pentru a stabili contacte profesionale într-un mediu excepțional de exclusivist.

Nu este o coincidență. Marile branduri de lux știu că cei mai buni clienți ai lor formează o comunitate relativ mică și extrem de profitabilă. Păstrarea lor este mult mai eficientă decât atragerea de noi clienți.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Ib Kamara părăsește brandul Off-White

Designerul Ib Kamara a anunțat că își părăsește rolul de director de creație al brandului Off-White. Kamara a ocupat acest post din 2022, când a fost numit succesor al regretatului designer și director de creație Virgil Abloh.

Range Rover devine electric

Range Rover a prezentat marți primul model complet electric din istoria mărcii. Noul SUV păstrează în mare parte designul versiunii clasice, dar renunță la motorul cu ardere internă în favoarea unui sistem cu două motoare electrice, care dezvoltă 542 de cai putere.

Dolomiții din Italia, sufocați de turiști

Dolomiții se confruntă cu un nou record de aglomerație.

Cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani

Bentley a ales o abordare neobișnuită pentru noul său Supersports, renunțând la o parte din elementele care definesc de obicei mașinile mărcii. Rezultatul este cel mai ușor Bentley din ultimii 85 de ani.

Fenty Beauty reinventează fondul de ten Pro Filt’r

Fenty lansează Pro Filt’r Fluid Flex Natural Matte Longwear Foundation, un fond de ten care va înlocui formula originală Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation.

Tim Cook își încheie mandatul de CEO la Apple

Tim Cook a petrecut aproape 15 ani la conducerea Apple. Luni este ultima sa zi în funcția de CEO al companiei, marcând sfârșitul unui mandat îndelungat, început la scurt timp după retragerea lui Steve Jobs.

Hublot lansează noul ceas dedicat UEFA Champions League

Hublot marchează începutul sezonului UEFA Champions League 2026/27 printr-un nou ceas în ediție limitată, continuând parteneriatul cu cea mai prestigioasă competiție europeană de fotbal la nivel de club, început în 2015.

Tiffany & Co. realizează trofeul US Open

Tiffany & Co. și United States Tennis Association și-au reînnoit parteneriatul care durează de aproape patru decenii prin care prelungește rolul casei de bijuterii de Official Trophy Crafter al US Open. Relația datează din 1987, când argintarii Tiffany au început să creeze trofeele acordate campionilor turneului, o tradiție care continuă și la ediția din 2026, desfășurată la New York.

Yayoi Kusama, renumită pentru Infinity Rooms și Louis Vuitton Links, a murit

Yayoi Kusama, artista japoneză care a pictat lumi suprarealiste cu buline înconjurătoare și le-a transformat într-un succes cultural și comercial fulgerător, a murit. Avea 97 de ani.

Vânzările de produse de lux se prăbușesc în China

Brandurile globale de lux se confruntă cu o scădere tot mai accentuată a vânzărilor în China, în contextul în care campania autorităților de taxare a averilor deținute în străinătate începe să afecteze cheltuielile celor mai bogați consumatori din țară, scrie The Business of Fashion.

Aryna Sabalenka este noul Global Brand Ambassador Moroccanoil

Moroccanoil a numit-o pe Aryna Sabalenka, actualul număr 1 mondial în tenisul feminin, drept noul Global Brand Ambassador Moroccanoil. Această colaborare marchează o nouă etapă pentru brandul pentru îngrijirea părului pe bază de ulei de argan, care își extinde prezența în domeniul ce îmbină frumusețea, sportul, wellness-ul și performanța.

lululemon lansează colecția Running în București

lululemon a lansat colecția Running dedicată sezonului de toamnă a anului 2026, care cuprinde cele mai recente inovații dedicate alergării în magazinul lululemon din Băneasa Shopping City. Colecțialululemon oferă alergătorilor o gamă actualizată, concepută pentru a susține mișcarea, confortul și concentrarea.