Majoritatea oamenilor sunt uimiți de dimensiunea și dinamica pieței de lux. Intuitiv, ei presupun că luxul este o afacere de nișă - chiar și oamenii care lucrează pentru mărci de lux. Dar ceea ce mulți subestimează este potențialul enorm de creare a valorii unui brand de lux.

Anul acesta marchează un moment istoric pentru industria luxului. Toate mărcile speră la performanțe mai bune decât anul trecut și la o recuperare rapidă pentru piețele de lux din Europa și America de Nord. Ambele regiuni au avut rezultate slabe în timpul pandemiei, unele categorii pierzând cu 50% sau mai mult din piața lor în aceste zone pe care multe dintre cele mai admirate mărci de lux din lume le numesc acasă.

Știrea că LVMH tocmai a devenit cea mai valoroasă companie din Europa ar putea fi surprinzătoare. Conform datelor analizate de Finaria, casa de lux franceză a ajuns la 269,6 miliarde de dolari după 26 februarie 2021, depășind Nestlé, gigantul alimentar elvețian. Ceea ce determină această evaluare este modul în care grupul de lux a folosit anul 2020 mai bine decât alte case de lux și s-a plasat în pole position pentru momentul revenirii piețelor. Pe scurt, execuția strategiei lor este o capodoperă a creării valorii extreme de la care alte mărci pot învăța.

Ceea ce multe mărci nu înțeleg pe deplin este că oamenii nu cumpără lux pentru produsul în sine, ci pentru valoarea exclusivă a mărcii. Valoarea adăugată a luxului este fascinantă, dar în același timp dificilă. Este o valoare care rezultă din efectele psihologice care fac creierul nostru să atribuie aspecte pozitive (cum ar fi o atractivitate mai mare, mai multă expertiză, o viață mai bună și mai multă stimă de sine) unei persoane care cumpără sau prezintă un obiect sau o marcă de lux. Cu alte cuvinte, o geantă de mână de lux sau un ceas de lux te face să fii perceput ca fiind mai inteligent, mai atractiv și mai distractiv/

În mod surprinzător, LVMH este un maestru al povestirii și al creării experienței de marcă . Bernard Arnault a descris luxul ca fiind capacitatea de a crea dorință. Cu cât pofta este mai mare, cu atât crește valoarea. La rândul lor, mai mulți clienți merg la mărcile cu cea mai mare creație de valoare și sunt dispuși să plătească prețuri care corespund acelei valori. Deci, cum se atinge această valoare? Cu o combinație a celor mai buni manageri de lux, creativi, cu talent unic, cum ar fi Kim Jones la Dior și Virgil Abloh la Louis Vuitton.

În timpul pandemiei, LVMH a achiziționat faimosul bijutier american Tiffany. Compania a promis că va transforma această marcă pentru a fi mai atractivă în Asia. Cu un boom de creativitate și crearea de experiență, precum și strategii mai coerente de stabilire a prețurilor, Tiffany va avea un potențial de creștere enorm, spun experții.

Spre deosebire de multe alte case de lux, LVMH s-a abținut de la scăderea prețurilor sau de la promovarea în timpul pandemiei. De fapt, mărci precum Dior au introdus creșteri de preț, reflectând valoarea extremă pe care o creează marca sa. O alta dintre caracteristicile puternice ale LVMH este că nu se teme să ia decizii dure. O astfel de decizie a fost închiderea mărcii Fenty - casa de modă creată împreună cu Rihanna.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Prima ținută creată de John Galliano în colaborare cu Zara a apărut pe covorul roșu la Gala Met

Parteneriatul dintre John Galliano și Zara se va concretiza sub forma a mai multe colecții sezoniere pentru care acesta va „deconstrui și reconfigura” piese din arhiva Zara, recreându-le din materiale noi.

Kylie Minogue, muza lui JW Anderson pentru sezonul toamnă/iarnă 2026

Pentru campania sa Toamnă/Iarnă 2026, JW Anderson celebrează măiestria și selecția creativă, încredințându-i lui Kylie Minogue rolul de a întruchipa o colecție atât intimă, cât și energică.

Angelina Jolie își vinde legendara proprietate din Los Angeles pentru 30 de milioane de dolari

Pe lângă faptul că este actriță, regizoare și filantropă, Angelina Jolie este și o mamă care în curând va avea un cuib gol. Cel mai mic dintre cei șase copii ai vedetei, gemenii, au ambii 17 ani și probabil se vor muta mai departe în viitorul apropiat. Acesta este probabil unul dintre motivele pentru care Jolie tocmai și-a scos casa din Los Angeles la vânzare.

La Chanel, Matthieu Blazy face din pantofi cel mai râvnit accesoriu

În mai puțin de un an, Matthieu Blazy a transformat pantoful Chanel într-un teren de testare, între moștenire și ireverență subtilă.

Hotelul din Sinaia de la cota 1400 trece sub brandul hotelier Radisson Blu. Când va fi deschis

Hotelul din Sinaia de la cota 1400 trece sub brandul internaţional Radisson Blu şi urmează a fi deschis în vara acestui an. Este primul şi singurul hotel poziţionat sub un brand internaţional amplasat la cea mai marea altitudine din ţară. Hotelul va fi operat de către Premier Hospitality.

Geanta Bon Bon by Jimmy Choo celebrează fiecare anotimp

O odă adusă măiestriei și naturii, noua colecție capsulă From the Atelier de la Jimmy Choo ridică geanta BON BON printr-o explorare artistică a pielii, inspirată de anotimpuri.

Cum este afectată industria modei de războiul din Orientul Mijlociu

Industria modei a tratat mult timp sustenabilitatea ca pe un instrument de marketing. Geopolitica este pe cale să o transforme într-un instrument de supraviețuire.

Porsche vinde participaţia sa la Bugatti

Constructorul german Porsche va vinde participaţiile deţinute în producătorii de automobile sportive Bugatti şi Rimac către un consorţiu condus de fondul american HOF Capital, susţinut de investitori legaţi de familia miliardarului egiptean Sawiris, în contextul în care noul CEO încearcă să redreseze performanţa companiei, transmite Reuters.

evian® își sărbătorește bicentenarul și semnează o ediție de colecție cu Jeff Koons

Pentru a 200-a aniversare, evian® celebrează tinerețea ca stare de spirit printr-o colaborare artistică excepțională cu Jeff Koons.

Laetitia Casta, muza Calzedonia pentru un al treilea sezon

Sub soarele maurician, Calzedonia celebrează o feminitate liberă și luminoasă alături de Laetitia Casta pentru colecția sa de vară 2026.

Semne de încetinire în lux: venituri slabe pentru LVMH, Kering și Hermès

O serie de rezultate sub așteptări pentru primul trimestru, raportate de grupurile franceze LVMH, Kering și Hermès, pune sub semnul întrebării speranțele privind o redresare a sectorului în acest an, scrie Business of Fashion.

Hermès a creat o masă de biliard în valoare de 265.400 de dolari

Hermès a redefinit ideea de jocuri prin masa de biliard Off Piste. Aceasta are o lungime de 2,5 metri și îmbină măiestria artizanală și designul impecabil.