Ce pot învăța mărcile de lux de la Hermès despre prețuri
O marcă creează atât de multă valoare prin povestea și experiența sa excepțională, încât prețurile par prea mici din perspectiva consumatorului. Valoarea adăugată de lux (ALV), componenta valorică bazată pe poveste necesară mărcilor de lux, nu trebuie să fie semnificativ mai mare decât prețul transmis. Altfel, consumatorii sunt confuzi și nu cumpără atât de mult, acest lucru ducând la venituri mai mici.
Este uimitor faptul că unele dintre cele mai scumpe mărci au prețuri prea ieftine. Iar acest lucru pune în pericol marca. Greșelile de preț - împreună cu poziționarea slabă a mărcii și un deficit în crearea experienței de lux - se numără printre principalele neajunsuri în industria luxului. Această problemă se datorează, în parte, lipsei de pregătire și cunoștințe despre instrumentele de prețuri de lux, iar prețurile mărcilor de lux se fac adesea cu instrumente și strategii similare cu cele pe care le folosesc mărcile de zi cu zi, ceea ce duce întotdeauna la rezultate incorecte.
Când vine vorba de prețuri, Hermès este una dintre cele mai bune mărci de la care să înveți. Ceea ce Hermès înțelege mai bine decât majoritatea este că prețul nu este o funcție a produsului; este rezultatul valorii adăugate de lux pe care o creează un brand. Prin urmare, atunci când punem un preț pe un articol de lux, costul de producție este irelevant. Singura întrebare care contează este: Cât de multă valoare adăugată de lux creăm?
Gestionarea marjei de profit individuale a unui singur produs este, desigur, esențială. Cu toate acestea, nu poate fi niciodată factorul determinant pentru stabilirea prețurilor de lux. Cele mai bune mărci din lume, precum Hermès, pot realiza de 1.000 sau chiar de 10.000 de ori valoarea creației de lux pe care o creează produsele de bază din categoriile sale. Combinația de elemente de creare a valorii (bazată pe povestea sa de marcă convingătoare) crește valoarea Hermès atât de mult încât clienții își doresc foarte mult produsele sale rare și unice și sunt dispuși să plătească mult mai mult decât pentru alte mărci. Aceste prețuri ridicate nu sunt conduse de produs - sunt conduse de poveste și de execuția sa. Cu alte cuvinte, produsele fac parte din poveste, dar nu sunt povestea.
Hermès face acest lucru mai bine decât majoritatea celorlalte mărci și, ca rezultat, a fost una dintre cele mai performante mărci în timpul pandemiei. De fapt, a crescut constant în venituri și profitabilitate în ultimele decenii. Accentul pus pe ALV este, de asemenea, motivul pentru care LVMH a devenit recent cea mai valoroasă companie din Europa, cu cea mai mare capitalizare de piață a continentului. Stăpânirea ALV prin alinierea totală a poveștii și stabilirea prețurilor adecvate este cel mai critic factor de succes pentru acele succese ale mărcii.
S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:
Dua Lipa deschide o bibliotecă dedicată cărților interzise și cenzurate
Dua Lipa oferă platformei sale literare un spațiu permanent. Artista și fondatoarea Service95 Book Club a încheiat un parteneriat cu istorica librărie Livraria Lello din Porto pentru a lansa Manifesto Library, un nou spațiu cultural dedicat cărților care sfidează cenzura, excluderea și narațiunile dominante.
Louis Vuitton Beauty lansează LV Crayon, arta liniei perfecte
Cu LV Crayon, La Beauté Louis Vuitton își îmbogățește universul machiajului cu un creion de buze care combină precizia, senzorialitatea și designul într-o viziune hotărât luxoasă asupra gestului de înfrumusețare.
Când valul de căldură își pune amprenta și asupra prezentărilor de modă
Un oaspete nepoftit: valul de căldură care cuprinde Parisul perturbă Săptămâna Modei masculine și îi obligă pe designeri să găsească soluții de ultim moment, cum ar fi avansarea programului prezentărilor de modă sau distribuirea de evantaie și pistoale cu apă.
Moschino numește noi directori de creație
Designerii Loris Messina și Simone Rizzo, fondatorii brandului vestimentar italian Sunnei, au fost numiți directori de creație ai casei de modă Moschino. Acest anunț vine imediat pe urmele celui că Adrián Appiolaza pleacă de la cârma brandului după doi ani și jumătate în care a ocupat rolul de director de creație.
Pharrell Williams reinventează Moët Ice Impérial pentru sezonul estival
Pharrell Williams și Moët & Chandon au dezvăluit un nou capitol al colaborării lor, concentrându-se de această dată asupra șampaniei Ice Impérial, celebrul cuvée a casei franceze creat special pentru a fi servit cu gheață.
Julien Dossena părăsește brandul Rabanne
Designerul Julien Dossena părăsește postul de director de creație al brandului Rabanne, un rol pe care l-a avut pe durata ultimilor treisprezece ani.
Rolex a deschis un magazin la 3.020 de metri înălțime în Alpii elvețieni
Rolex a inaugurat ceea ce consideră a fi cel mai înalt magazin Rolex din lume. Acesta este situat la 3.020 de metri altitudine pe Muntele Titlis, în centrul Elveției, în cadrul noului complex Titlis Tower. Operat de Bucherer, boutique-ul reprezintă una dintre cele mai spectaculoase și neobișnuite destinații comerciale create vreodată de brand.
Bang & Olufsen sărbătorește centenarul cu noi modele de boxe, în ediție limitată
Gigantul audio tocmai a dezvăluit cinci iterații nebunești ale boxei sale de perete Beolab 90 pentru a sărbători aniversarea sa, fiecare fiind asemănătoare unei opere de artă curbate, cu un sistem audio puternic încorporat. Toată această frumusețe și măiestrie muzicală au însă un preț: o pereche de boxe în ediție limitată costă 450.000 de dolari.
Campania Skims cu Hailey Bieber se întoarce la elementele de bază
Skims își pune în valoare una dintre colecțiile principale, Everyday Cotton, printr-o nouă campanie în care joacă modelul și antreprenoarea Hailey Bieber.
Designerul Adrián Appiolaza părăsește brandul Moschino
Casa de modă Moschino anunță faptul că designerul Adrián Appiolaza se retrage din funcția de director de creație a brandului. Appiolaza a fost alături de Moschino în acest rol timp de doi ani și jumătate, pe durata cărora a creat colecții ce au fost apreciate de critici și public deopotrivă.
Loewe numește un nou director global
Casa de lux cu sediul la Madrid își restructurează departamentul de comunicare. Loewe a numit-o pe Eloise Hautcoeur în funcția de nou director global de comunicare, rol în care va supraveghea relațiile publice, managementul talentelor, relațiile VIP și evenimentele. Numirea intră în vigoare luni, 22 iunie.
Tina Kunakey, noua imagine a parfumului Nina Ricci
Modelul aduce aura sa însorită și magnetică parfumului verii, Venus Floral Eau de Parfum.
Primark numește un nou director financiar și se extinde în România
Primark continuă programul său internațional de deschideri de magazine și a deschis al cincilea magazin în România săptămâna aceasta, urmând să fie planificate încă trei până la sfârșitul anului. Acest program continuă în timp ce retailerul face numiri cheie, iar joi a anunțat un nou director financiar.
Saint Laurent o numește pe Anouck Duranteau-Loeper în funcția de director general adjunct
Saint Laurent angajează o autoritate în materie de șic parizian.
Ce afaceri record generează singurul magazin Louis Vuitton din România
Singurul magazin Louis Vuitton din România al celui mai bogat om de afaceri din Europa, Bernard Arnault, a realizat anul trecut afaceri record pe piața de la noi.
SUA devine noul motor al industriei de lux
Marile case europene de lux își intensifică investițiile în Statele Unite, printr-un val de deschideri de magazine și prezentări de modă menite să atragă o nouă generație de consumatori ultra-bogați, ale căror averi au crescut datorită boom-ului din tehnologie și inteligență artificială.
Bonus de 400.000 de dolari pentru angajații Samsung
Angajații Samsung Electronics au aprobat un acord istoric de împărțire a profiturilor, care se așteaptă să acorde angajaților din divizia de cipuri, aflată în plină expansiune, un bonus mediu de aproape 400.000 de dolari, scrie Korea Herald.
Acțiunile Ferrari scad după lansarea primului model electric
Prețul acțiunilor Ferrari a scăzut după ce a fost dezvăluită mult așteptata primă mașină electrică, cu un aspect minimalist creat de fostul șef de design de la Apple, Jony Ive, care se îndepărtează de mașinile sport pe benzină ale producătorului italian.