O marcă creează atât de multă valoare prin povestea și experiența sa excepțională, încât prețurile par prea mici din perspectiva consumatorului. Valoarea adăugată de lux (ALV), componenta valorică bazată pe poveste necesară mărcilor de lux, nu trebuie să fie semnificativ mai mare decât prețul transmis. Altfel, consumatorii sunt confuzi și nu cumpără atât de mult, acest lucru ducând la venituri mai mici.

Este uimitor faptul că unele dintre cele mai scumpe mărci au prețuri prea ieftine. Iar acest lucru pune în pericol marca. Greșelile de preț - împreună cu poziționarea slabă a mărcii și un deficit în crearea experienței de lux - se numără printre principalele neajunsuri în industria luxului. Această problemă se datorează, în parte, lipsei de pregătire și cunoștințe despre instrumentele de prețuri de lux, iar prețurile mărcilor de lux se fac adesea cu instrumente și strategii similare cu cele pe care le folosesc mărcile de zi cu zi, ceea ce duce întotdeauna la rezultate incorecte.

Când vine vorba de prețuri, Hermès este una dintre cele mai bune mărci de la care să înveți. Ceea ce Hermès înțelege mai bine decât majoritatea este că prețul nu este o funcție a produsului; este rezultatul valorii adăugate de lux pe care o creează un brand. Prin urmare, atunci când punem un preț pe un articol de lux, costul de producție este irelevant. Singura întrebare care contează este: Cât de multă valoare adăugată de lux creăm? 

Gestionarea marjei de profit individuale a unui singur produs este, desigur, esențială. Cu toate acestea, nu poate fi niciodată factorul determinant pentru stabilirea prețurilor de lux. Cele mai bune mărci din lume, precum Hermès, pot realiza de 1.000 sau chiar de 10.000 de ori valoarea creației de lux pe care o creează produsele de bază din categoriile sale. Combinația de elemente de creare a valorii (bazată pe povestea sa de marcă convingătoare) crește valoarea Hermès atât de mult încât clienții își doresc foarte mult produsele sale rare și unice și sunt dispuși să plătească mult mai mult decât pentru alte mărci. Aceste prețuri ridicate nu sunt conduse de produs - sunt conduse de poveste și de execuția sa. Cu alte cuvinte, produsele fac parte din poveste, dar nu sunt povestea.

Hermès face acest lucru mai bine decât majoritatea celorlalte mărci și, ca rezultat, a fost una dintre cele mai performante mărci în timpul pandemiei. De fapt, a crescut constant în venituri și profitabilitate în ultimele decenii. Accentul pus pe ALV este, de asemenea, motivul pentru care LVMH a devenit recent cea mai valoroasă companie din Europa, cu cea mai mare capitalizare de piață a continentului. Stăpânirea ALV prin alinierea totală a poveștii și stabilirea prețurilor adecvate este cel mai critic factor de succes pentru acele succese ale mărcii.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Supermodelul Christy Turlington devine ambasador de imagine pentru Lancôme

Christy Turlington a fost numită ambasador global de imagine al brandului Lancôme.

Noul televizor LG este mai subțire decât o monedă

Târgul de electronice de larg consum (CES) pentru 2026 a început oficial, iar LG intră în acest târg cu dorința de a impresiona.

Cătălin Botezatu, jefuit la Londra de un ceas extrem de rar și scump

Cătălin Botezatu ar fi fost jefuit la Londra, săptămâna trecută. Creatorul de modă ar fi rămas fără un ceas extrem de rar.

Elon Musk devine primul om din istorie cu o avere de peste 800 mld. $

Averea lui Elon Musk a depăşit pentru prima dată în istorie pragul de 800 de miliarde de dolari, în urma anunţului privind fuziunea între startupul său de inteligenţă artificială xAI şi compania sa spaţială SpaceX, scrie Forbes.

Adelina Pestrițu a împlinit 39 de ani. Cum a sărbătorit

Adelina Pestrițu a împlinit 39 de ani pe 2 februarie.

Un nou capitol Virtuosity, de Louis Vuitton: unde tehnica întâlnește imaginația

La Louis Vuitton, creația izvorăște întotdeauna dintr-un dialog subtil între mână și minte.

Tesla oprește producția a două modele de lux pentru a construi roboți

În cel mai evident semnal de până acum că Tesla se distanțează de industria auto tradițională pentru a-și muta focusul pe inteligența artificială, CEO-ul Elon Musk a anunțat miercuri, în fața investitorilor, că producția SUV-ului Model X și a sedanului de lux Model S va fi oprită, potrivit The Guardian.

Pieter Mulier părăsește Alaïa

Pieter Mulier se pregătește să părăsească Casa Alaïa, după 5 ani de colaborare, lăsând în urmă o viziune contemporană adânc înrădăcinată în moștenirea lui Azzedine Alaïa.

Steven Seagal își vinde conacul din Moscova

Actorul Steven Seagal și-a scos la vânzare conacul situat într-o suburbie de elită din vestul Moscovei.

Primul „oraș Mercedes-Benz” din lume va fi construit în Dubai

Un nou complex rezidențial de lux, descris de dezvoltatori drept primul „oraș Mercedes-Benz” din lume, va fi construit în Dubai.

Veniturile LVMH au scăzut în 2025

LVMH a încheiat anul 2025 cu venituri de 80,8 miliarde de euro, în scădere cu 5% raportat și cu 1% pe bază comparabilă față de cele 84,68 miliarde de euro înregistrate în 2024.

Bella Hadid este din nou singură

Bella Hadid și partenerul ei, Adan Banuelos, s-au despărțit după doi ani de relație și la câteva luni de la aniversarea lor.