Brandurile de lux moderne de succes implementează o serie de strategii puternice pentru a atinge percepția exclusivității în timp ce mișcă milioane de bani. Iată cum funcționează!

Brandurile de lux de succes pot genera venituri extraordinar de mari, deoarece servesc o nevoie psihologică profundă. Nu vând doar haine sau genți; ele vând identitate. Consumatorii cumpără produse de lux, deoarece simt că sunt cineva, deținând ceva special și exclusiv. Psihologia merge în felul acesta: „Mi-ar plăcea să fiu o pariziancă elegantă. Dar când cumpăr o geantă Chanel, devin una”.

Produsele de lux rezolvă nesiguranțele oamenilor cu privire la cine sunt și le oferă un loc în societate. Produsele de lux ne ajută să ne deosebim de mulțime și să ne facă speciali în ochii noștri și în ochii semenilor. Și totuși, în adevăr, marea majoritate a mărfurilor de lux sunt altceva decât exclusive. Dacă ar fi doar exclusive, luxul nu ar fi o afacere globală care se vinde pe o piață de consum de milioane de dolari.

Atunci, cum au reușit marile mărci de lux să vândă „exclusivitatea” în timp ce mișcau milioane de dolari? Cum au devenit aceste mărci atât de mari și, totuși, au reușit să-și ascundă dimensiunile, astfel încât oamenii să continue să vadă produsele lor ca fiind exclusive și de dorit?

Iată care sunt principalele lor 5 strategii!

1. Evitarea reducerilor de preț este esențială. Brandurile de lux moderne încearcă să convingă consumatorii că vând produse prețioase, nu produse scumpe. Atunci când cineva merge într-un magazin Louis Vuitton sau Chanel și întreabă un asistent de vânzări despre prețul unui produs afișat, răspunsul este invariabil despre valoarea produsului. 

2. Vând produse în ediție limitată. Să dăm un exemplu: Rolex are liste lungi de așteptare pentru un ceas, de aceea consumatorul dezvoltă ideea că Rolex este un brand foarte exclusivist. Deci nu îl interesează să vândă un milion de ceasuri în fiecare an. 

3. Reducere exponențială a calității prețurilor. O mare parte din brandurile de lux moderne se bazează pe oferirea unei calități obiectiv mai bune față de produsul comun, dar la un preț exponențial mai mare. 

4. Segregarea categoriei. O serie de mărci de lux moderne de succes își limitează produsele din categoria principală de bază la un preț ridicat, ceea ce le face inaccesibile pentru cei mai mulți. Un bun exemplu al acestei abordări provine de la brandurile couture, precum Chanel și Dior. Rochiile lor de seară, care reprezintă ADN-ul lor de marca chintesențial, rămân foarte scumpe, dar folosesc frumusețea pentru a-și extinde publicul mult mai mare decât puținii care își pot permite moda de înaltă calitate.

5. Proliferarea stilului

Brandurile de lux moderne bine administrate evită percepția ubicuității prin înmulțirea stilurilor pe care le vând, pe măsură ce cresc. Impresia că un brand este omniprezent vine în primul rând prin identificarea produsului. Dacă toată lumea poartă aceeași geacă, atunci acest sacou nu mai servește scopul de a separa oamenii și de a-i face să se simtă speciali. Dar dacă marca X vinde multe stiluri diferite, atunci încă se poate susține impresia că ai ceva unic. Moncler este un excelent exemplu în acest sens. Ar fi fost ușor pentru acest brand să vândă aceeași jachetă albastră din nou. Însă a văzut din timp această problemă potențială și s-a extins pentru a evita comercializarea stilului, până la punctul de a nu afișa în magazin mai mult de trei produse identice și s-au asigurat că oferta de produse este întotdeauna bogată și diversă.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Mașina lui Batman, scoasă la licitație

Batmobilul care a redefinit legenda Cavalerului Negru ar putea deveni cea mai scumpă mașină de film din lume.

Bugatti a dezvăluit primul său proiect rezidențial din SUA

Bugatti a prezentat Bugatti Residences Miami, un proiect rezidențial de 60 de etaje care este amplasat pe malul apei, în Brickell. Acesta este prima dezvoltare rezidențială realizată de brand în SUA.

Trăiește una dintre cele mai exclusiviste experiențe pe coasta Toscanei cu 1750 $ pe zi

Twiga Versilia oferă una dintre cele mai exclusiviste experiențe pe o plajă din Italia, pe coasta Toscanei, unde Tenda Imperiale are un tarif de aproximativ 1.750 de dolari pe zi. Plaja este situată în Marina di Pietrasanta, la mică distanță de Forte dei Marmi, și oferă servicii private și asigură accesul direct la una dintre cele mai cunoscute destinații estivale din Italia.

Moștenitorul Hermes îl dă în judecată pe proprietarul Louis Vuitton. Care sunt acuzațiile

Nicolas Puech, patriarhul octogenar al casei Hermès, susține că marca rivală de lux, LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton, a pus la cale un complot de lungă durată pentru a achiziționa acțiuni în valoare de miliarde din compania sa, scrie agenția Reuters.

Camila Cabello este imaginea noului parfum Tommy Hilfiger

Tommy Hilfiger revine în parfumeria dedicată femeilor cu un nou parfum și o numește pe Camila Cabello drept Global Ambassador. Freedom Eau de Parfum este primul parfum feminin lansat de brand în ultimul deceniu.

Casa de modă Emporio Armani are un nou director de creație

Dario Vitale este noul director de creație al Emporio Armani și al colecțiilor de accesorii ale tuturor mărcilor Grupului.

Uitați de logo-uri, tinerii din China își doresc lux „spiritual”

La capătul mai accesibil al pieței, cererea pentru articole precum bijuteriile „energizante” care îmbunătățesc energia și care respectă principiile fengshui a crescut vertiginos. Datele despre comerțul electronic au arătat că vânzările de brățări de cristal au crescut cu 320% în China în 2024, față de anul precedent, reprezentând mai mult de o treime din piața online de cristale a țării, estimată la 3 miliarde de yuani (444 de milioane de dolari).

Lego lansează Sagrada Família, cel mai mare set de până acum, cu 12.060 de piese

Sagrada Família din Barcelona, una dintre cele mai cunoscute construcții din lume, se apropie de finalizare după 144 de ani. În acest context, LEGO propune fanilor o reinterpretare inedită a monumentului, invitându-i să reconstruiască celebra bazilică piesă cu piesă, într-o versiune în miniatură.

Brandurile de lux se extind în sectorul medical cu „Haute Wellness”

Conglomeratele de lux se extind în domeniul sănătății de înaltă calitate pentru a concura cu clienții înstăriți și a crea noi oportunități de creștere.

Marca lui Beyoncé lansează primul parfum pentru păr

Cécred, brandul de îngrijire a părului fondat de Beyoncé, a lansat Temple Oud Hair Perfume, primul produs al brandului dedicat exclusiv parfumării părului. Acesta a preluat aroma caldă, lemnoasă și florală caracteristică colecțiilor sale Foundation și Styling.

Războiul din Orientul Mijlociu face hainele mai scumpe

Pauza de prânz s-a terminat la Plummy Fashions, la periferia orașului Dhaka, iar linia de producție a prins din nou viață. Muncitorii se întorc la posturile lor, inspectând cusăturile și atașând etichete la teancuri de tricouri negre de damă destinate magazinelor Zara din întreaga Europă.

Președintele Hugo Boss se retrage din funcție

Hugo Boss a anunțat luni că Stephan Sturm, membru și președinte al Consiliului de Supraveghere al grupului, a decis să demisioneze.