Brandurile de lux moderne de succes implementează o serie de strategii puternice pentru a atinge percepția exclusivității în timp ce mișcă milioane de bani. Iată cum funcționează!

Brandurile de lux de succes pot genera venituri extraordinar de mari, deoarece servesc o nevoie psihologică profundă. Nu vând doar haine sau genți; ele vând identitate. Consumatorii cumpără produse de lux, deoarece simt că sunt cineva, deținând ceva special și exclusiv. Psihologia merge în felul acesta: „Mi-ar plăcea să fiu o pariziancă elegantă. Dar când cumpăr o geantă Chanel, devin una”.

Produsele de lux rezolvă nesiguranțele oamenilor cu privire la cine sunt și le oferă un loc în societate. Produsele de lux ne ajută să ne deosebim de mulțime și să ne facă speciali în ochii noștri și în ochii semenilor. Și totuși, în adevăr, marea majoritate a mărfurilor de lux sunt altceva decât exclusive. Dacă ar fi doar exclusive, luxul nu ar fi o afacere globală care se vinde pe o piață de consum de milioane de dolari.

Atunci, cum au reușit marile mărci de lux să vândă „exclusivitatea” în timp ce mișcau milioane de dolari? Cum au devenit aceste mărci atât de mari și, totuși, au reușit să-și ascundă dimensiunile, astfel încât oamenii să continue să vadă produsele lor ca fiind exclusive și de dorit?

Iată care sunt principalele lor 5 strategii!

1. Evitarea reducerilor de preț este esențială. Brandurile de lux moderne încearcă să convingă consumatorii că vând produse prețioase, nu produse scumpe. Atunci când cineva merge într-un magazin Louis Vuitton sau Chanel și întreabă un asistent de vânzări despre prețul unui produs afișat, răspunsul este invariabil despre valoarea produsului. 

2. Vând produse în ediție limitată. Să dăm un exemplu: Rolex are liste lungi de așteptare pentru un ceas, de aceea consumatorul dezvoltă ideea că Rolex este un brand foarte exclusivist. Deci nu îl interesează să vândă un milion de ceasuri în fiecare an. 

3. Reducere exponențială a calității prețurilor. O mare parte din brandurile de lux moderne se bazează pe oferirea unei calități obiectiv mai bune față de produsul comun, dar la un preț exponențial mai mare. 

4. Segregarea categoriei. O serie de mărci de lux moderne de succes își limitează produsele din categoria principală de bază la un preț ridicat, ceea ce le face inaccesibile pentru cei mai mulți. Un bun exemplu al acestei abordări provine de la brandurile couture, precum Chanel și Dior. Rochiile lor de seară, care reprezintă ADN-ul lor de marca chintesențial, rămân foarte scumpe, dar folosesc frumusețea pentru a-și extinde publicul mult mai mare decât puținii care își pot permite moda de înaltă calitate.

5. Proliferarea stilului

Brandurile de lux moderne bine administrate evită percepția ubicuității prin înmulțirea stilurilor pe care le vând, pe măsură ce cresc. Impresia că un brand este omniprezent vine în primul rând prin identificarea produsului. Dacă toată lumea poartă aceeași geacă, atunci acest sacou nu mai servește scopul de a separa oamenii și de a-i face să se simtă speciali. Dar dacă marca X vinde multe stiluri diferite, atunci încă se poate susține impresia că ai ceva unic. Moncler este un excelent exemplu în acest sens. Ar fi fost ușor pentru acest brand să vândă aceeași jachetă albastră din nou. Însă a văzut din timp această problemă potențială și s-a extins pentru a evita comercializarea stilului, până la punctul de a nu afișa în magazin mai mult de trei produse identice și s-au asigurat că oferta de produse este întotdeauna bogată și diversă.

• chevron_left
• 1
• chevron_right

S-AR PUTEA SĂ-ȚI PLACĂ ȘI:

Versace după Dario Vitale: Cine ar putea prelua conducerea?

5 designeri ar putea conduce Versace după demisia lui Dario Vitale, pentru a contura următorul capitol al casei de modă.

La Schiaparelli, nasturele devine o bijuterie

În toamna-iarna 2025-2026, Schiaparelli transformă nasturele în bijuterii într-o sculptură aurie, între moștenirea artistică și îndrăzneala contemporană.

Fendi o celebrează pe „Emily in Paris” într-o colecție capsulă plină de farmec

Fendi sărbătorește lansarea celui de-al cincilea sezon al serialului Emily in Paris cu o colecție capsulă exclusivă, în care glamourul roman întâlnește nonșalanța șic a serialului.

„Emily la Paris”: Adresele lui Emily Cooper, în sfârșit adunate pe o hartă captivantă

Odată cu apropierea sezonului 5 din Emily in Paris , mapstr dezvăluie o hartă interactivă gratuită care reunește toate locațiile emblematice ale serialului pentru o imersiune în mărime naturală.

Jo Malone lansează un consilier AI pentru parfumuri

Jo Malone London deschide un nou capitol în luxul digital prin lansarea unui Scent Advisor bazat pe inteligență artificială, prezentat pe 2 decembrie de casa de parfumuri deținută de Estée Lauder Companies.

Punga cadou de la Globurile de Aur din 2026 va valora aproape 1 milion de dolari

Pentru al treilea an consecutiv, Robb Report le oferă celor mai mari vedete ale Globurilor de Aur un răsfăț care ar putea rivaliza cu râvnita statuetă.

Mariah Carey, un nou record istoric în fruntea clasamentului Billboard

Mariah Carey a stabilit în mod oficial un nou record de "domnie" în fruntea topului Billboard Hot 100, după ce cântecul ei "All I Want for Christmas Is You" a petrecut 20 de săptămâni pe prima poziţie în acest clasament.

Louis Vuitton devine partener principal al Grand Prix-ului de Formula 1 de la Monaco

Numirea Louis Vuitton drept partener al Grand Prix-ului de Formula 1 de la Monaco marchează un moment definitoriu în relația tot mai strânsă dintre lux și sportul de elită.

Louis Vuitton lansează o nouă colecție de accesorii de lux pentru animale de companie

Colecția Louis Vuitton 2026 Dog aduce stilul caracteristic al casei de modă în lumea modernă a animalelor de companie, demonstrând că luxul poate fi atât frumos, cât și practic.

Porsche și SMEG vor să vă decoreze bucătăria cu electrocasnice inspirate din mașini

Piesele în ediție limitată se inspiră din designul modelului 917 care a câștigat cursa de 24 de ore de la Le Mans în 1970.

Beyoncé, Nicole Kidman și Venus Williams vor prezida Met Gala 2026

Gala Met din 2026 le va reuni pe Beyoncé, Nicole Kidman, Venus Williams și Anna Wintour în jurul temei „Arta costumelor”.

Se redeschide la Paris cel mai mare patinoar indoor din lume

Parisul readuce la viață vraja sărbătorilor prin redeschiderea celui mai mare patinoar indoor din lume care este amplasat la Grand Palais.